商機？訂單？中小企業(yè)莫不熱衷。如何尋找商機？怎樣發(fā)現潛在客戶(hù)？怎樣快速簽下訂單？幾乎每個(gè)中小企業(yè)的老板都想找到其中的秘笈。還像過(guò)去一樣每天翻電話(huà)簿？地毯式推銷(xiāo)？費盡心力進(jìn)行價(jià)位低卻不一定有效果的廣告推廣，累不說(shuō)，效率也很低。

　　渠道少、資源少、品牌知名度低是所有中小企業(yè)在和大企業(yè)競爭中不得不忍受的“短板”，但互聯(lián)網(wǎng)和云CRM給中小企業(yè)提供了一根把“短板”快速拉長(cháng)的“魔杖”，使得中小企業(yè)和大企業(yè)一樣，具備了在全球范圍內尋找和發(fā)現商機，并和客戶(hù)輕松交易的能力。

　　作為國內領(lǐng)先的云計算CRM廠(chǎng)商，800APP-CRM是一款以獲得商業(yè)機會(huì )為核心，以獲得訂單為目標，以提高企業(yè)獲得商業(yè)機會(huì )能力的管理軟件。具體講就是幫助企業(yè)獲得商機，并且能把機會(huì )變成訂單，訂單又能通過(guò)跟供應鏈、進(jìn)銷(xiāo)存結合，迅速變成現金，企業(yè)又能通過(guò)在財務(wù)管理的過(guò)程中，進(jìn)行控制和最終結果的核算，來(lái)反映出公司的收益，在哪個(gè)客戶(hù)方面和項目方面有最大收益，再重新調整公司的商業(yè)策略，這就形成了一個(gè)企業(yè)在當前環(huán)境下獲得商業(yè)機會(huì )，并良性循環(huán)的一個(gè)工作系統。

　　1、在線(xiàn)注冊：捕捉潛在客戶(hù)

　　800APP-CRM系統提供在線(xiàn)注冊捕捉功能，客戶(hù)可通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站或者其他入口處注冊的信息，客戶(hù)填寫(xiě)完成以后自動(dòng)的添加到800APP-CRM系統中，方便企業(yè)捕捉通過(guò)網(wǎng)絡(luò )形式獲得的商機信息。讓企業(yè)員工能第一時(shí)間得到商機并進(jìn)行商機跟蹤，為企業(yè)贏(yíng)得更多效益。

　　2、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：節省廣告預算

　　八百客在線(xiàn)CRM系統還提供主動(dòng)推送營(yíng)銷(xiāo)工具，可以節省大量的廣告預算，轉而利用個(gè)性化郵件、短信等方式，吸引潛在客戶(hù)，達成重復購買(mǎi)。同時(shí)對網(wǎng)絡(luò )、會(huì )議等各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出進(jìn)行實(shí)時(shí)分析，方便評估活動(dòng)效果。也可以管理公司的媒體、樣本等營(yíng)銷(xiāo)資源，營(yíng)銷(xiāo)考核從此有據可依。

　　3、關(guān)鍵詞分析：優(yōu)化推廣效果

　　在商場(chǎng)上，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，廣闊的銷(xiāo)售渠道就意味著(zhù)能為企業(yè)帶來(lái)更多收入，這對于網(wǎng)絡(luò )上的營(yíng)銷(xiāo)一樣，作為同類(lèi)商品的在線(xiàn)銷(xiāo)售商，你和競爭對手的最大區別就在于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵字上，誰(shuí)能擁有更完整的關(guān)鍵字列表，誰(shuí)就占據了更多的優(yōu)勢。

　　但企業(yè)還要對每個(gè)關(guān)鍵字的成本、潛藏的商業(yè)機會(huì )、所能帶來(lái)的實(shí)際效果等要有清晰的了解。800APP-CRM系統可分析出所有通過(guò)百度關(guān)鍵字、Google關(guān)鍵字獲得的客戶(hù)的效果。包括每個(gè)關(guān)鍵字獲得了多少客戶(hù)、獲得了多少銷(xiāo)售額等數據等。這樣企業(yè)就能找到轉化率好的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化，從而獲得更大的效果。

　　4、分析ROI：費用花在刀刃上

　　800APP-CRM還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量化數據的工具，通過(guò)計算ROI，了解投入產(chǎn)出比。比如在產(chǎn)品發(fā)布會(huì )或展示會(huì )中，企業(yè)會(huì )獲得大量的商機，那么工作人員就可以將這些商機信息都錄入到系統中的潛在客戶(hù)模塊，然后將這些潛在客戶(hù)批量的分配給銷(xiāo)售人員繼續跟進(jìn)。最終根據銷(xiāo)售后成單的客戶(hù)數量來(lái)分析出每次會(huì )議的投資回報率。這樣市場(chǎng)人員就能清楚哪些市場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)生的成交客戶(hù)最多、哪個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)投入產(chǎn)出比最高，然后根據每類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比來(lái)分配預算。

　　如何抓住有效商機，如何提高把商機變?yōu)橛唵蔚哪芰σ恢币詠?lái)都是中國企業(yè)的短板，很多企業(yè)選擇上馬CRM管理系統以獲取有效商機，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不賴(lài)的選擇。企業(yè)根據CRM系統收集的客戶(hù)資料，了解客戶(hù)，進(jìn)而鎖定銷(xiāo)售目標，擬定適合的行銷(xiāo)策略，根據CRM系統的分析數據將產(chǎn)品推至市場(chǎng)，并將銷(xiāo)售與服務(wù)流程自動(dòng)化，增加客戶(hù)的忠誠度，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，提升企業(yè)的競爭力。