龐大的中國“云計算”市場(chǎng)已經(jīng)成為全球IT大鱷的必爭之地。包括甲骨文、亞馬遜、微軟、IBM、谷歌在內的全球云計算廠(chǎng)商正在全面搶灘中國云市場(chǎng)，這其中，以全面覆蓋Iaas、SaaS和PaaS三層云服務(wù)的而著(zhù)稱(chēng)的甲骨文更是在2016年宣布了其與騰訊云合作的戰略規劃，相信定會(huì )讓國內云計算市場(chǎng)風(fēng)云再起！那么，在云技術(shù)領(lǐng)域起步較晚的中國IT分銷(xiāo)企業(yè)，要想助力云計算在中國成功落地并同時(shí)取得自身發(fā)展，應該何去何從？
是繼續依靠傳統的盈利模式茍延殘喘，還是順應趨勢不斷創(chuàng )新、尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，抑或是強強聯(lián)合，攜手發(fā)展？作為國內云計算領(lǐng)域的最早的探索者之一，長(cháng)虹佳華已經(jīng)走出了自己專(zhuān)屬的發(fā)展路線(xiàn)——“自主與代理并重，強強聯(lián)合，共贏(yíng)發(fā)展”。據了解，在11月召開(kāi)的“云行天下˙2016甲骨文云大會(huì )”上，長(cháng)虹佳華曾以甲骨文軟件及硬件產(chǎn)品中國總代理的新身份應邀出席，并在大會(huì )明顯位置設置展臺展現自己的成果，廣泛吸引到了眾多甲骨文合作伙伴與潛在客戶(hù)的參觀(guān)和關(guān)注。
順勢而為緊密配合
云業(yè)務(wù)成為全球大鱷的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，對于中國云服務(wù)提供商而言是壓力也是挑戰。想要成為贏(yíng)家，既要尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，同樣更要把握住各種機會(huì )。作為國內領(lǐng)先的IT分銷(xiāo)企業(yè)，長(cháng)虹佳華可以說(shuō)在云領(lǐng)域有著(zhù)豐富的積累。自2009年就升級建成自己的云計算中心，多年來(lái)長(cháng)虹佳華不僅已經(jīng)錘煉出一支非常資深的技術(shù)開(kāi)發(fā)和服務(wù)團隊，同樣基于云計算、虛擬化應用等技術(shù)平臺，更積累了一系列融代理產(chǎn)品與自主解決方案一身，適用于醫療、教育、金融和中小企業(yè)等多個(gè)行業(yè)解決方案和技術(shù)解決方案，同時(shí)還具有多種自有知識產(chǎn)權專(zhuān)有設備。
在積極探索云計算的同時(shí)，長(cháng)虹佳華還同樣不忘自己的老本行，長(cháng)期為下游合作伙伴提供市場(chǎng)分析、產(chǎn)品培訓和技術(shù)支持等多種服務(wù)，并幫助合作伙伴為客戶(hù)提供一站式服務(wù)，共促產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力以及服務(wù)價(jià)值的提升。也正是憑借在云計算領(lǐng)域的深厚積累，以及強大的渠道資源，長(cháng)虹佳華成為了繼英特爾、賽門(mén)鐵克、神州數碼等之后近年來(lái)唯一一名甲骨文軟硬件產(chǎn)品中國總代理。
自與甲骨文正式達成合作以來(lái)，長(cháng)虹佳華已經(jīng)在北京、南京、成都等地召開(kāi)多場(chǎng)甲骨文云業(yè)務(wù)渠道招募會(huì )和業(yè)務(wù)培訓會(huì )，幫助合作伙伴了解雙方在云計算領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢以及豐富的產(chǎn)品組合，并對甲骨文旗下的云存儲產(chǎn)品進(jìn)行了重點(diǎn)講解。產(chǎn)品優(yōu)越的性能和豐富的應用場(chǎng)景得到參會(huì )的合作伙伴的一致贊賞，為長(cháng)虹佳華后續幫助甲骨文開(kāi)拓國內分銷(xiāo)市場(chǎng)奠定了良好的基礎。
優(yōu)勢互補轉型成長(cháng)
與此同時(shí)，長(cháng)虹佳華還正在不斷根據甲骨文的云戰略對自身渠道策略進(jìn)行相應的調整。對于長(cháng)虹佳華的一系列動(dòng)作，甲骨文全球高級副總裁兼亞太區分銷(xiāo)渠道總經(jīng)理Lalit Malik表示：“我們看到云計算正在迅速覆蓋全球市場(chǎng)，在中國同樣如此。此前在IT分銷(xiāo)市場(chǎng)上，硬件分銷(xiāo)占有很大比重，而隨著(zhù)云業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，IT分銷(xiāo)也必然面臨轉型，我們將會(huì )為長(cháng)虹佳華提供一系列支持，共同實(shí)現向云的轉型，相信我們的合作會(huì )取得很好的成果。”
長(cháng)虹佳華董事總裁祝劍秋則表示：“未來(lái)將是一個(gè)云的時(shí)代，甲骨文等上游廠(chǎng)商正在將整體策略轉向云業(yè)務(wù)，我們的分銷(xiāo)業(yè)也要順應廠(chǎng)商的變化而變化。未來(lái)，傳統的增值分銷(xiāo)必定會(huì )發(fā)生顛覆性的變革，不僅要向客戶(hù)提供基礎IT設施及架構，同時(shí)更多的可能是為用戶(hù)提供基于云的IT綜合服務(wù)。所以云計算時(shí)代需要的是新型的增值分銷(xiāo)商，長(cháng)虹佳華也必須成為新型的增值分銷(xiāo)商。而與甲骨文合作，不僅可以有效提升我們在整個(gè)云領(lǐng)域的服務(wù)能力，同時(shí)也可以通過(guò)我們雙方優(yōu)勢資源及產(chǎn)品的組合，進(jìn)一步拓展我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，幫助我們更好的轉型發(fā)展。”
對與甲骨文與長(cháng)虹佳華的合作，業(yè)內人士分析則表示：“當今時(shí)代，云計算已經(jīng)成為推動(dòng)當今IT行業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力，面對來(lái)勢洶涌的云計算大潮，如長(cháng)虹佳華一樣的IT分銷(xiāo)企業(yè)能夠搶先布局，并與甲骨文等全球領(lǐng)導廠(chǎng)商達成緊密合作。這不僅對整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)起到了一個(gè)很好的啟發(fā)作用，同時(shí)也將加速中國云業(yè)務(wù)落地，促使整個(gè)云產(chǎn)業(yè)更好更健康的發(fā)展。”
