5月28日，北京迎來(lái)今年首個(gè)高溫日，以“同FA力 視未來(lái)”為主題的“方正世紀攜手Avaya戰略合作簽約儀式”在方正大廈隆重舉行。Avaya宣布與方正世紀簽署合作伙伴協(xié)議，雙方將攜手拓展成長(cháng)中的中國視頻會(huì )議市場(chǎng)，更好地滿(mǎn)足企業(yè)用戶(hù)對視頻技術(shù)和應用的需求。
圖：方正世紀攜手Avaya戰略合作簽約儀式答記者問(wèn)
與會(huì )期間，Avaya全球新興市場(chǎng)總裁 Nidal Abou-Ltaif、Avaya大中華區總裁王昀、方正集團高級副總裁、北大方正信產(chǎn)集團CEO方中華和方正世紀總裁賈朝心接受了十余家行業(yè)媒體的采訪(fǎng)。
核心技術(shù)及優(yōu)勢
在介紹Avaya在視頻會(huì )議領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢時(shí)，Avaya全球新興市場(chǎng)總裁 Nidal表示：“Avaya在2012年6月收購了Radvision，Radvision在視頻會(huì )議行業(yè)已有20多年的歷史，是統一通信視頻領(lǐng)域的先行者，底層協(xié)議棧和MCU的資深老牌廠(chǎng)商，作為H.323協(xié)議的發(fā)起者、以及SIP、H.324M、IMS協(xié)議的主要倡導者，具有先天的優(yōu)勢，業(yè)內很多廠(chǎng)商過(guò)去一直在他們的解決方案中都采用了Radvision的核心技術(shù)。”
圖：Avaya全球新興市場(chǎng)總裁 Nidal Abou-Ltaif
“另外業(yè)內很多廠(chǎng)商提供的視頻會(huì )議解決方案基本上是基于會(huì )議室的，大型的解決方案會(huì )消耗很高的帶寬。而Avaya是第一家把視頻會(huì )議重新定義為移動(dòng)的視頻會(huì )議的廠(chǎng)商，我們把視頻會(huì )議引入到手機、ipad，致力于提供在移動(dòng)環(huán)境下低帶寬高質(zhì)量的視頻會(huì )議解決方案。”
“提到開(kāi)放型，Avaya的視頻會(huì )議解決方案可以支持多種設備，包括使用iOS的iPhone和iPad以及使用Android的相關(guān)設備，還有就是可以集成到其它廠(chǎng)商的UC解決方案當中。值得一提的是，Avaya提供企業(yè)到企業(yè)的連接，企業(yè)可以邀請客戶(hù)或者供應商，隨時(shí)隨地地召開(kāi)視頻會(huì )議，只需點(diǎn)擊一個(gè)按鈕，簡(jiǎn)單易用。”
開(kāi)發(fā)行業(yè)應用
Avaya大中華區總裁王昀在談及如何滿(mǎn)足本地化及中小企業(yè)的特殊要求時(shí)介紹道：“中國市場(chǎng)一直以來(lái)都是引領(lǐng)視頻會(huì )議行業(yè)方向的市場(chǎng)。當前，各行各業(yè)對視頻會(huì )議的移動(dòng)化要求很高，而且不僅僅是進(jìn)行視頻通話(huà)，他們還希望有多方語(yǔ)音和數據的交互，同時(shí)這些交互應是可以隨時(shí)隨地進(jìn)行的。只要有無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )、3G網(wǎng)絡(luò )，就可以和合作伙伴或者供應商或內部同事進(jìn)行溝通。”
圖：Avaya大中華區總裁王昀
“最近我們看到了很多關(guān)于視頻應用的新趨勢，除了簡(jiǎn)單的交流之外，更多的是要和客戶(hù)的業(yè)務(wù)相結合。一個(gè)很好的例子就是銀行系統正從ATM朝著(zhù)VTM發(fā)展，VTM正在成為銀行流程改造的實(shí)現手段之一。Avaya有很多與銀行合作的成功案例，我們可以利用Avaya在銀行客戶(hù)聯(lián)絡(luò )中心上的優(yōu)勢，在銀行的ATM上加入視頻功能，并且把視頻功能與銀行后臺的聯(lián)絡(luò )中心系統相結合。此外我們還看到更多的視頻應用將會(huì )在汽車(chē)行業(yè)和保險行業(yè)上得到很大的發(fā)展。”
“在企業(yè)今后的協(xié)同中，視頻是必不可少的。在視頻的基礎上會(huì )出現移動(dòng)化的需求，包括與客戶(hù)的業(yè)務(wù)相結合，這種趨勢在中國會(huì )越來(lái)越明顯。我們期待與方正世紀的合作，把我們的產(chǎn)品和技術(shù)與中國各行業(yè)的客戶(hù)應用實(shí)際結合起來(lái)。為此，我們將開(kāi)發(fā)出更多適應本地化應用的產(chǎn)品，讓視頻真正幫助到中國的行業(yè)用戶(hù)。”
傳統分銷(xiāo)行業(yè)的革命
方正集團高級副總裁、北大方正信產(chǎn)集團CEO方中華向大家介紹了北大方正信產(chǎn)集團在信息產(chǎn)業(yè)的投入和成績(jì)以及未來(lái)的發(fā)展方向：“北大方正信產(chǎn)集團是方正集團下屬五大產(chǎn)業(yè)集團之一，控股經(jīng)營(yíng)方正集團旗下所有IT業(yè)務(wù)，方正信產(chǎn)集信息技術(shù)之大成，為客戶(hù)提供包括IT服務(wù)、軟件、硬件和數據運營(yíng)在內的綜合解決方案，方正信息產(chǎn)業(yè)涉及四大業(yè)務(wù)方向：軟件及行業(yè)解決方案、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、PCB及半導體、IT分銷(xiāo)及增值服務(wù)。方正信產(chǎn)提供的ITO 和BPO 服務(wù)，涵蓋媒體、交通、金融、醫療衛生、政府、企業(yè)信息化等多個(gè)領(lǐng)域。
圖：方正集團高級副總裁、北大方正信產(chǎn)集團CEO方中華
“目前全世界的IT企業(yè)都在轉型，而方正IT轉型比較早。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，從媒體到金融行業(yè)，我們有很多新技術(shù)和解決方案去驅動(dòng)企業(yè)轉型，方正在醫療IT的投入也非常大。另外要適應移動(dòng)化、社交化的趨勢，傳統IT不向移動(dòng)化、社交化轉型或研發(fā)將沒(méi)有未來(lái)。
“方正世紀主要從事世界知名IT產(chǎn)品在國內的代理分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，同時(shí)也是金融、制造、流通等多個(gè)行業(yè)信息化解決方案、技術(shù)咨詢(xún)和服務(wù)的領(lǐng)先供應商。相比其它IT分銷(xiāo)商海量的流量分銷(xiāo)，方正世紀則更專(zhuān)注于提供行業(yè)方面的解決方案。傳統的分銷(xiāo)，過(guò)多的是依賴(lài)于廠(chǎng)商提供的技術(shù)和解決方案，IT分銷(xiāo)商僅僅是通過(guò)渠道提供端到端的服務(wù)。大概在三、四年前，我要求我們的分銷(xiāo)發(fā)生革命，IT分銷(xiāo)商的價(jià)值不僅僅是渠道商，而是需要通過(guò)增值服務(wù)把優(yōu)勢充分發(fā)揮出來(lái)，通過(guò)深度的合作，我們要有自己的產(chǎn)品，所以分銷(xiāo)不僅僅是渠道合作。另外在國家對網(wǎng)絡(luò )安全重視的大背景下，目前很多國外的品牌商都和中國的資源品牌有合作的意向，我們希望和Avaya進(jìn)行深層的技術(shù)合作，為行業(yè)用戶(hù)，尤其是成長(cháng)中的中小企業(yè)提供更多的增值服務(wù)。”
專(zhuān)注IT分銷(xiāo)增值服務(wù)
在被問(wèn)及如何看待IT分銷(xiāo)行業(yè)，以及方正世紀發(fā)展的思路時(shí)，方正世紀總裁賈朝心表示：“方正世紀是一家國內領(lǐng)先的高新技術(shù)企業(yè)，主要從事世界知名IT產(chǎn)品在國內的代理分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，同時(shí)也是金融、制造、流通等多個(gè)行業(yè)信息化解決方案、技術(shù)咨詢(xún)和服務(wù)的領(lǐng)先供應商。作為國內歷史最久、規模最大的IT專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)商之一，方正世紀經(jīng)過(guò)數年的努力，搭建起了遍布全國三十個(gè)省市自治區、上千家經(jīng)銷(xiāo)商在內的穩定的多維渠道體系。”
圖：方正世紀總裁賈朝心
“IT服務(wù)是分銷(xiāo)企業(yè)的生存之本，方正世紀在優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò )、提升分銷(xiāo)能力，夯實(shí)分銷(xiāo)基礎核心能力的同時(shí)，又將增值服務(wù)作為主要戰略發(fā)展方向之一，圍繞增值服務(wù)核心能力打造技術(shù)服務(wù)團隊、解決方案提供團隊、軟件開(kāi)發(fā)團隊，以便快速幫助合作伙伴把產(chǎn)品推向更多的用戶(hù)群體，提升合作伙伴在國內市場(chǎng)中的占有率。”
“此次合作，將結合Avaya領(lǐng)先的企業(yè)通信技術(shù)，發(fā)揮方正世紀強大的渠道網(wǎng)絡(luò )覆蓋、增值服務(wù)能力的優(yōu)勢，為中國用戶(hù)提供領(lǐng)先的統一通信、IP語(yǔ)音、視頻、聯(lián)絡(luò )中心以及數據網(wǎng)絡(luò )的解決方案。”
中國的視頻會(huì )議市場(chǎng)處于不斷的變化之中，而且在視頻技術(shù)的應用方面，有不少具有本地特色的創(chuàng )新性需求。Avaya此次與方正世紀達成合作，將攜手滿(mǎn)足不同規模的企業(yè)用戶(hù)對視頻會(huì )議產(chǎn)品和解決方案的各種需求，促進(jìn)中國視頻會(huì )議市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。
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