在波士頓舉行的思科合作伙伴大會(huì )上，思科公司首席執行官錢(qián)伯斯(John Chambers)觸及到從云到合作伙伴業(yè)務(wù)新模式、再到“萬(wàn)物互聯(lián)”(Internet of Everything)的一系列話(huà)題。他接受記者采訪(fǎng)時(shí)，深入地談了思科的軟件定義網(wǎng)絡(luò )戰略、思科對渠道的承諾、甚至與華為的關(guān)系的問(wèn)題。
以下是這次談話(huà)的概況，包括錢(qián)伯斯對于行業(yè)一些最緊迫問(wèn)題的回答
1、思科是否會(huì )精簡(jiǎn)合作伙伴以快加成為全球最大的IT公司?
答案是否定的。首先，我們是一個(gè)大家庭。你需要知道，這是思科與眾不同的地方。在過(guò)去的十幾年中，我們一直是評價(jià)最高的合作伙伴機構。
其次，作為家庭成員，你有義務(wù)讓合作伙伴了解你將怎樣在未來(lái)帶領(lǐng)他們轉型。這是我們今天在這里一起共享交流的原因。但是，與業(yè)界其他很多同行不同，我們并不會(huì )說(shuō)，‘你要么精簡(jiǎn)，否則就不能生存’，或者是威脅合作伙伴。
2、思科如何看待軟件與日俱增的重要性?
首先，我們將給軟件定義網(wǎng)絡(luò )設置一個(gè)框架，它如何涵蓋軟件、硬件和服務(wù)，這是關(guān)于在覆蓋1800億美元的裝機規模網(wǎng)絡(luò )的可編程性。
其次，我們將制定非常具體的目標，讓我們專(zhuān)注于硬件箱子之外，我們如何將目前60億美元的軟件收入提高至120億美元?這將是我們戰略的一部分。而且要記住，120億美元，差不多是全球第三大或者第四大軟件公司的規模，因此我們必須設定一個(gè)雄心勃勃的目標。這意味著(zhù)，我們將通過(guò)收購和個(gè)人招募的方式，招攬和挖掘更多的軟件專(zhuān)業(yè)人才。
3、思科如何看待華為從美國電信市場(chǎng)的撤離?
這個(gè)問(wèn)題是和競爭有關(guān)的，我認為不管是從國家層面還是商業(yè)層面來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)重建關(guān)系的機會(huì )。在中國，我們有很多親密的合作伙伴……但是，華為將是我們的競爭對手。
在我們的整體市場(chǎng)策略方面，我們有能力為用戶(hù)保證信譽(yù)。關(guān)鍵在于，競爭對手不管是惠普，兩年前大家都認為惠普會(huì )打敗我們，亦或是Avaya，一個(gè)新的挑戰者，以及華為或者Juniper……我們不會(huì )對競爭對手有激烈的言辭，因為我們在市場(chǎng)中都是很艱難的。
4、思科要求歐洲法院推翻微軟收購S(chǎng)kype，這是為什么?
談到微軟和Skype的交易，我們不是反對這個(gè)組合。我們是說(shuō)，在這個(gè)行業(yè)，當你有巨大的專(zhuān)有優(yōu)勢時(shí)，你應該把大門(mén)打開(kāi)，讓其他人參與進(jìn)來(lái)。
我們想說(shuō)的是，創(chuàng )造一個(gè)公平的競爭環(huán)境，不僅僅是像思科這樣的大廠(chǎng)商，還有那些被壓制的小廠(chǎng)商。所以，不是對這次交易的反對，只是反對它破壞競爭環(huán)境，削弱互操作性。
所以我們期待著(zhù)看到一個(gè)結果。我認為，如果美國監管機構不得不這樣做，那么他們可能會(huì )有另外的一些方式。
5、思科強調攻向中型市場(chǎng)，那么中小企業(yè)市場(chǎng)呢?
其實(shí)世界各地就業(yè)增長(cháng)大部分是在人員規模小于100人的小型公司。因此，你將看到我們把重點(diǎn)放在中型市場(chǎng)……但是我們也會(huì )關(guān)注小型企業(yè)和商業(yè)領(lǐng)域，我們會(huì )覆蓋到所有領(lǐng)域。
而非常低端——也就是少于100人——的公司，將完全通過(guò)渠道的方式，而不是通過(guò)任何拉通的方式。這些可以交給更小的經(jīng)銷(xiāo)商和渠道合作伙伴，他們非常善于做好這個(gè)市場(chǎng)。因此，這是一個(gè)我們非常感興趣的市場(chǎng)，它將是完全以渠道推動(dòng)的。
