華為商業(yè)市場(chǎng)拓展藍圖：優(yōu)選渠道計劃

　　中小企業(yè)占我國全部注冊企業(yè)總數99%以上，其在國家經(jīng)濟中發(fā)揮著(zhù)舉足輕重的作用。面對這樣一個(gè)商機無(wú)限的市場(chǎng)，國內信息化建設廠(chǎng)商要搶占先機就必須深入了解其市場(chǎng)實(shí)際需求，能否理解并應對千差萬(wàn)別的應用需求而為客戶(hù)提供個(gè)性化且高性?xún)r(jià)比的解決方案將成為關(guān)鍵。優(yōu)選渠道能夠將解決方案準確傳遞給客戶(hù)，因此優(yōu)選渠道的建設成為華為商業(yè)市場(chǎng)拓展工作的重中之重。在此背景下，華為的優(yōu)選渠道計劃應運而生，將對華為商業(yè)市場(chǎng)拓展起到了重要作用：
　　　
　　細分商業(yè)及價(jià)值區域

　　華為的優(yōu)選渠道計劃是面向商業(yè)市場(chǎng)，在價(jià)值細分商業(yè)及價(jià)值區域，發(fā)展有能力有意愿與華為合作的經(jīng)銷(xiāo)商，建立面向商業(yè)市場(chǎng)的核心合作伙伴團隊，實(shí)現對商業(yè)客戶(hù)的廣泛、深入覆蓋，支撐商業(yè)市場(chǎng)拓展及各類(lèi)業(yè)務(wù)指標達成的計劃。最為關(guān)鍵的與華為合作的子行業(yè)渠道代理商，我們會(huì )培養其為“行業(yè)專(zhuān)家”，對該行業(yè)客戶(hù)有著(zhù)深刻認識及渠道的行業(yè)專(zhuān)家。同時(shí)華為與加入計劃的渠道將共同拓展商業(yè)市場(chǎng)，制定并聯(lián)合執行銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現令雙方滿(mǎn)意的銷(xiāo)售成果，建立共贏(yíng)的合作關(guān)系。

　　倡導渠道專(zhuān)業(yè)化

　　商業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)種類(lèi)繁多，應用需求千差萬(wàn)別，為客戶(hù)定制個(gè)性化的解決方案是關(guān)鍵。《國民經(jīng)濟行業(yè)分類(lèi)》將我國行業(yè)分為20個(gè)門(mén)類(lèi)，95個(gè)大類(lèi)，396個(gè)中類(lèi)，913個(gè)小類(lèi)，針對這些行業(yè)差異性極大的商業(yè)應用需求，華為更加重視對其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的、面前客戶(hù)的渠道服務(wù)體系。為此華為的優(yōu)選渠道是以倡導渠道專(zhuān)業(yè)化為目的，為商業(yè)客戶(hù)提供各種行業(yè)信息化解決方案，直接和客戶(hù)接觸的各類(lèi)服務(wù)的渠道。分布在政府綜合、教育、醫療、酒店樓宇、中小企業(yè)這五類(lèi)核心領(lǐng)域24個(gè)細分子行業(yè)。根據地域、行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)格式劃分，對不同的行業(yè)、不同區域客戶(hù)，都有相應的優(yōu)選渠道為之服務(wù)，達到公司對目標市場(chǎng)的渠道全覆蓋。

　　針對不同行業(yè)制定渠道激勵政策

　　華為在商業(yè)市場(chǎng)對不同的行業(yè)研發(fā)出專(zhuān)業(yè)的行業(yè)解決方案，并根據產(chǎn)品和行業(yè)的不同制定出不同的渠道激勵政策，對相應的優(yōu)選渠道進(jìn)行在線(xiàn)、線(xiàn)下方式結合的各類(lèi)售前售后技術(shù)培訓、銷(xiāo)售培訓、新產(chǎn)品新技術(shù)培訓等，將其培養成為對該行業(yè)有著(zhù)深入的了解，對行業(yè)客戶(hù)需求有著(zhù)廣泛的認識，能夠傳遞華為價(jià)值的渠道。渠道也能通過(guò)華為為其開(kāi)放的資源-包括leads、銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)計劃等為其帶來(lái)更好的發(fā)展空間。

　　從2013年7月1日開(kāi)始，隨著(zhù)優(yōu)選渠道計劃的推行，相信通過(guò)華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區商業(yè)銷(xiāo)售團隊的不懈努力和拓展，將會(huì )涌現出了一大批華為專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)注化的渠道服務(wù)于商業(yè)客戶(hù)。優(yōu)選渠道的平臺將成為華為商業(yè)市場(chǎng)拓展堅實(shí)基礎之一。隨著(zhù)政府加大對中小企業(yè)的扶持，其業(yè)務(wù)量也在大幅增長(cháng)，對于網(wǎng)絡(luò )建設需求也隨之出現增長(cháng)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區商業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售部通過(guò)一系列舉措，2013年上半年商業(yè)市場(chǎng)同比100%增長(cháng)，為華為優(yōu)選渠道計劃實(shí)施注入了強大動(dòng)力。我們相信，在未來(lái)的一年，優(yōu)選渠道計劃將不斷完善的同時(shí)，華為在商業(yè)市場(chǎng)上會(huì )有更出色的成績(jì)！