在新加坡Communic Asia 2013 亞洲通信展上，來(lái)自新加坡、馬來(lái)西亞等數個(gè)國家的通信服務(wù)商明確提出希望與來(lái)自中國的東進(jìn)技術(shù)合作，共同開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)。這一情況也出現在迪拜、印度、非洲……在全球，東進(jìn)技術(shù)以東南亞、南亞、中東、北非等新興市場(chǎng)為前期主攻目標，進(jìn)軍國際的腳步十分矯健，海外市場(chǎng)的份額遞增幾乎是年年翻番，目前有大約三分之一的銷(xiāo)售額來(lái)自國際市場(chǎng)。這一情況也同樣出現在以自主知識產(chǎn)權在某些領(lǐng)域領(lǐng)先的國內高科技企業(yè)。在越來(lái)越趨于全球同步的通信技術(shù)領(lǐng)域，國內企業(yè)進(jìn)軍海外時(shí)在產(chǎn)品選擇上都是在中國得到驗證且新近投放的產(chǎn)品，而不是已過(guò)時(shí)的、被更新?lián)Q代的產(chǎn)品。用最新的技術(shù)和產(chǎn)品覆蓋目標市場(chǎng)，從而穩固在今后很長(cháng)一段時(shí)間的國際市場(chǎng)地位，這是東進(jìn)等國內企業(yè)進(jìn)軍海外的策略之一。
經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，國內通信廠(chǎng)商無(wú)論在技術(shù)還是應用層面都已經(jīng)走到了全球前列，中國通信市場(chǎng)的熱點(diǎn)也在時(shí)時(shí)引領(lǐng)全球市場(chǎng)。東進(jìn)認為：下一代網(wǎng)絡(luò )對業(yè)務(wù)平臺提出的要求只會(huì )更高，國內企業(yè)能夠穩定立足的根本是要盯緊熱點(diǎn)，同時(shí)大力發(fā)展并提升內核，而――
行業(yè)應用是現在乃至未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展重點(diǎn)
從證券、到電信、航空、電力、交通以及公共安全等數個(gè)行業(yè)，二十年間東進(jìn)都穩定的保持著(zhù)語(yǔ)音卡市場(chǎng)的領(lǐng)軍位置。不得不提的是，語(yǔ)音板卡還在應急通信領(lǐng)域扮演著(zhù)極為重要的角色，設備和技術(shù)本身在隨著(zhù)通信環(huán)境的發(fā)展需求而不斷演變。從三警合一聯(lián)動(dòng)系統，到多省監察部門(mén)調度指揮中心，再到電力、空管、軍隊、民航等領(lǐng)域的調度指揮中心，東進(jìn)產(chǎn)品在其中均發(fā)揮了不可忽視的作用。在可靠性和靈活性方面，國內產(chǎn)品已可完全比肩甚至超越國際產(chǎn)品，而在安全性方面，國內的產(chǎn)品則具有明顯優(yōu)勢。
Keygoe系列多媒體交換機系列的推出，更是高度迎合了行業(yè)需求，實(shí)現多媒體技術(shù)和IP技術(shù)等的完美融合，為各種調度指揮中心等大量應用中實(shí)現高效穩定運行作出了巨大貢獻。除了涉及應急通信領(lǐng)域的多省市三警合一、國防信息領(lǐng)域、民航空管領(lǐng)域、政府應急指揮調度系統、城市公用事業(yè)和管理、超大型活動(dòng)調度指揮中心等之外，在金融支付（金融POS、電話(huà)POS、電話(huà)語(yǔ)音支付）等行業(yè)領(lǐng)域、統一通信領(lǐng)域，以及3G/4G網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的電信級業(yè)務(wù)應用上，都有極為突出的表現。
高科技企業(yè)的自主創(chuàng )新帶來(lái)安全優(yōu)勢
上述這些領(lǐng)域，無(wú)不對安全性和可靠性有著(zhù)極高要求。而東進(jìn)是如何處理行業(yè)用戶(hù)對于國內產(chǎn)品的疑慮，值得所有國內廠(chǎng)商借鑒。一方面從技術(shù)層面提供高穩定性、可加密的硬件平臺，更重要的是，完全自主研發(fā)和自有知識產(chǎn)權的保證，能夠讓客戶(hù)對國內產(chǎn)品的信心倍增。東進(jìn)技術(shù)總裁賀健楠曾提出，我們目前正在經(jīng)歷第三次信息革命浪潮，而高新技術(shù)企業(yè)大多處于快周期的行業(yè)，所面臨的是一個(gè)快速變化的環(huán)境。企業(yè)既需要有核心的穩定優(yōu)勢，又有不斷的進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力，這個(gè)難度非常大，但一旦成功，卻又能帶來(lái)高于一般的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。這種能力不但能夠適應市場(chǎng)，更能夠帶給客戶(hù)以信心。因此，高科技企業(yè)必須堅持自主創(chuàng )新，這將為客戶(hù)應用和企業(yè)的可持續發(fā)展保駕護航。
各層廠(chǎng)商共生將衍生未來(lái)通訊市場(chǎng)全新局面
在技術(shù)上的持續投入并不代表將自己立于獨孤求敗之地，東進(jìn)希望通過(guò)降低市場(chǎng)準入門(mén)檻，讓更多的技術(shù)型企業(yè)（指系統集成商或軟件開(kāi)發(fā)商）加入到產(chǎn)業(yè)鏈中，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展良性循環(huán)。東進(jìn)多年來(lái)專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)探索和技術(shù)研發(fā)，以相對較低的經(jīng)濟成本，為行業(yè)提供技術(shù)門(mén)檻相對較高的媒體處理技術(shù)和交換技術(shù)，并提供強大的設備定制機制，使企業(yè)可以通過(guò)簡(jiǎn)易的使用及維護手段，去定義產(chǎn)品形態(tài)、功能和性能，從而極大降低通信設備的準入門(mén)檻。技術(shù)的高度融合帶來(lái)的影響是，即使是產(chǎn)業(yè)中同類(lèi)廠(chǎng)家之間，也在逐步由競爭轉變?yōu)楹献鳌Ｒ酝a(chǎn)業(yè)鏈上下各層也正在逐漸融合，新的合作關(guān)系不斷生成，這當中既包括技術(shù)上應用上的合作，更包括整體平臺的整合。這種合作與競爭并存，各層廠(chǎng)商共生的局面，可預見(jiàn)將衍生未來(lái)通訊市場(chǎng)的全新局面。正是因為看清這一點(diǎn)，東進(jìn)更加注重與合作伙伴乃至同行業(yè)廠(chǎng)商，更包括與全球通訊行業(yè)企業(yè)的交流與合作。也只有一方面擴大合作，一方面加大自身技術(shù)投入，才有可能支撐起一家百年老店。
通訊產(chǎn)品推陳出新不離行業(yè)軌道
Keygoe多媒體交換機產(chǎn)品不斷的推出新的軟、硬件版本，以便更好的適應和支持客戶(hù)需求的變化和技術(shù)的變化。近期Keygoe平臺正在進(jìn)行下一代產(chǎn)品的研發(fā)，并在不久之后發(fā)布新一代產(chǎn)品。從東進(jìn)以往的表現可以推測，新一代產(chǎn)品依舊是基于行業(yè)應用的需求，因為在數個(gè)場(chǎng)合，東進(jìn)都堅定地表達“通信業(yè)的未來(lái)是和行業(yè)結合”的觀(guān)點(diǎn)。
下一步，東進(jìn)在技術(shù)和產(chǎn)品上會(huì )更進(jìn)一步深耕細作，并拓寬產(chǎn)業(yè)合作。將自身定位成一個(gè)以技術(shù)和產(chǎn)品為核心的公司，無(wú)論行業(yè)如何發(fā)展，東進(jìn)的自身定位以及與產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏(yíng)的發(fā)展理念不會(huì )改變。在產(chǎn)品和技術(shù)上的投入將會(huì )增加，海外布局的腳步將會(huì )增快，技術(shù)架構將更加寬廣，應對不斷變化的需求手段也將愈加豐富。東進(jìn)的腳步將更穩，更快。
