思科ceo錢(qián)伯斯很喜歡談?wù)摵芏嘞敫伎聘偁幍罱K輸得精光的企業(yè)。他尤其樂(lè )于提及3com、北電網(wǎng)絡(luò )和synoptics。當然，這是他的權利。然而，這里所列的10家企業(yè)卻在思科所統治的領(lǐng)域里茁壯成長(cháng)，蓬勃發(fā)展，而且似乎已經(jīng)經(jīng)受住了時(shí)間的考驗。
f5
負載均衡一度曾被認為會(huì )是一個(gè)迅速日用品化的市場(chǎng)，但f5卻設法讓“l4~7層”市場(chǎng)持續差異化，最終演進(jìn)成了“應用交付控制器”(adc)市場(chǎng)。今天的f5已具備了最廣泛和最深入的應用相關(guān)性，可顯著(zhù)地縮短應用部署時(shí)間，改善應用性能。f5的戰略相當有效，已經(jīng)讓思科不得不停掉自己的相關(guān)產(chǎn)品，轉而與這個(gè)市場(chǎng)的二號廠(chǎng)商citrix合作了。
riverbed
對于riverbed的steelhead和思科的的waas在技術(shù)上的優(yōu)劣我們大可以品頭論足。我采訪(fǎng)過(guò)一個(gè)測試過(guò)這兩款產(chǎn)品的人士，據他說(shuō)，riverbed能夠加速的應用要遠多于思科，但是很多核心的企業(yè)級應用還是更偏愛(ài)waas。不過(guò)很多客戶(hù)之所以購買(mǎi)riverbed，真正的原因是其產(chǎn)品可快速部署，且易于管理。我也認為riverbed已經(jīng)做了大量可持續的差異化工作，多年來(lái)為產(chǎn)品增加了很多應用優(yōu)化功能。
juniper
一提起juniper，我知道會(huì )有人搖頭，特別是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)理們。雖然我也認為juniper的企業(yè)級產(chǎn)品規劃多年來(lái)一直沒(méi)有理順，但它在運營(yíng)商路由市場(chǎng)的確已成為事實(shí)上的老二。思科和juniper在技術(shù)領(lǐng)先度上一直在相互超越。而juniper的最新產(chǎn)品，包括t4000、mx和ptx產(chǎn)品線(xiàn)的確是非常杰出的產(chǎn)品，應該會(huì )在可預見(jiàn)的未來(lái)點(diǎn)燃思科vsjuniper的運營(yíng)商市場(chǎng)大戰。
arista
arista是如何獲得業(yè)界尊敬的?就是因為這對多年的搭檔加入了與思科長(cháng)期競爭的行列。不過(guò)arista似乎有著(zhù)正確的心態(tài)，只在數據中心領(lǐng)域創(chuàng )建可持續的差異化來(lái)對抗思科。我曾有機會(huì )在今年的interop上與doug gourlay攀談，他談到了很多關(guān)于關(guān)注的價(jià)值。arista不會(huì )冒險進(jìn)入類(lèi)似adc或者城域以太網(wǎng)領(lǐng)域，將會(huì )始終聚焦于數據中心網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域。他說(shuō)，arista實(shí)際上希望成為數據中心領(lǐng)域的juniper，像juniper在運營(yíng)商市場(chǎng)那樣成為數據中心網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域的第二。
寶利通
在視頻會(huì )議領(lǐng)域，要說(shuō)寶利通做得比思科好，是有爭議的。思科收購tandberg被認為是對這一細分市場(chǎng)其他廠(chǎng)商的大清洗，事實(shí)果真如此嗎?當然不是。思科其實(shí)無(wú)意中為兩家公司都創(chuàng )造了上升的機會(huì )。寶利通最初并沒(méi)有充分利用到思科所創(chuàng )造的機會(huì )。但是在2010年，寶利通解散了其管理團隊，ceo andy miller對公司進(jìn)行了全面重組。一些聰明人和能干的管理層留了下來(lái)，再加上思科產(chǎn)品研發(fā)周期的遲緩，寶利通終于攫取了一定的市場(chǎng)份額。
aruba
過(guò)去五年來(lái)，aruba在wi-fi市場(chǎng)的份額幾乎翻了一番，進(jìn)入了高速成長(cháng)期。盡管這對思科來(lái)說(shuō)算不上什么，但是aruba實(shí)施的是所謂“特洛伊木馬”策略，利用其airwave管理工具，aruba以購買(mǎi)了思科硬件的客戶(hù)為目標，將airwave賣(mài)給這些客戶(hù)來(lái)管理思科以及其他廠(chǎng)商的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品。之后，aruba的產(chǎn)品全面進(jìn)入了802.11n的升級周期，利用airwave的客戶(hù)基礎爭取到了一定的市場(chǎng)份額。
博科
博科多年來(lái)一直是光纖通道交換機領(lǐng)域的市場(chǎng)和技術(shù)領(lǐng)導廠(chǎng)商。也是它首次推出了8gig fc、16gig，32gig也有可能是它首次推出的。盡管?chē)@著(zhù)fcoe有很多炒作，但是博科卻保持了對于交付更快速、功能更豐富的fc的關(guān)注，目前已占據了這個(gè)市場(chǎng)三分之二的份額。如今，博科似乎有了一個(gè)真正的機遇，因為向fabric架構和sdn的演進(jìn)要求數據網(wǎng)絡(luò )能夠像存儲架構一樣更高效、更靈活和更可靠。
惠普網(wǎng)絡(luò )
在john mchugh的領(lǐng)導下，惠普網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)擺脫了知名度低的窘境，從相對混沌中走出來(lái)幾乎一夜間便占據了第二的位置。惠普在讓思科未經(jīng)察覺(jué)的情況下?lián)屨剂瞬糠质袌?chǎng)份額，在接入網(wǎng)邊緣爭取到了一些有價(jià)值的用戶(hù)。從那時(shí)起，思科開(kāi)始用特定用途的產(chǎn)品來(lái)反擊惠普。之后惠普收購了3com，更新了產(chǎn)品組合，在數據中心領(lǐng)域向思科發(fā)起了挑戰。兩家公司如今都在構建集成的數據中心堆棧，因此我們可以期待，這兩家曾經(jīng)是合作伙伴的對手會(huì )在數據中心領(lǐng)域展開(kāi)更加殘酷的競爭。
微軟
微軟的uc(統一通信)解決方案lync吸引了很多新的用戶(hù)，他們對微軟產(chǎn)品的忠誠，就像網(wǎng)絡(luò )工程師對思科的忠誠一樣。思科花費了無(wú)數的時(shí)間試圖證明自己的解決方案不僅比lync更可靠，而且更便宜，應用也更廣泛。這種說(shuō)法可能是對的，但是客戶(hù)之所以要購買(mǎi)lync，就是因為他們更熟悉微軟，這是一個(gè)很難與之競爭的價(jià)值主張。
avaya
在思科與微軟之戰爆發(fā)之前，還有一場(chǎng)思科與avaya之戰。大多數人沒(méi)有意識到這場(chǎng)戰事的存在，然而通過(guò)對北電網(wǎng)絡(luò )的收購，avaya實(shí)際上已經(jīng)擁有了語(yǔ)音通信(不是voip，而是全部語(yǔ)音通信)市場(chǎng)超過(guò)20%的份額。在kevin kennedy率領(lǐng)下，avaya重組了自己的多數業(yè)務(wù)，使其比過(guò)去更加靈活，將會(huì )繼續在uc市場(chǎng)上對思科構成嚴重威脅。
