IT行業(yè)貿易組織CompTIA每年都會(huì )對其成員進(jìn)行調查，以研究渠道供應商是如何擁抱云計算趨勢。四年前，只有40%的受訪(fǎng)的供應商表示他們涉及了云計算服務(wù)。去年，這個(gè)數字躍升至85%。今年，所有供應商(共400家)表示他們都提供云計算服務(wù)。
隨著(zhù)云計算產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展成熟，現在越來(lái)越清楚的是，使用云計算資源的主要消費模式將是通過(guò)渠道供應商。CompTIA公司行業(yè)分析主管Carolyn Spril表示，長(cháng)期以來(lái)，增值經(jīng)銷(xiāo)商(VAR)在最終用戶(hù)購買(mǎi)IT資源方面發(fā)揮了重要的作用。
“我們已經(jīng)看到了轉變，”她表示，“對于渠道供應商在這個(gè)市場(chǎng)中的角色，還有很多不確定性。”一些渠道供應商擔心，云計算會(huì )使供應商更容易地直接向客戶(hù)銷(xiāo)售。而增值分銷(xiāo)商已經(jīng)找到了自己的獲利點(diǎn)。
April表示，云計算中的渠道市場(chǎng)主要細分為四大類(lèi)：為客戶(hù)構建云服務(wù);整合云服務(wù)到現有系統中;提供對云服務(wù)的持續管理或者成為云項目中值得信賴(lài)的顧問(wèn)。她表示：“這是對渠道供應商過(guò)去一直在做的事情的自然的延伸。”
CompTIA發(fā)現，渠道合作伙伴提供的主要云服務(wù)包括電子郵件、虛擬桌面部署、幫助臺、存儲和分析。
在某些情況下，云公司直接銷(xiāo)售產(chǎn)品給客戶(hù)。例如，市場(chǎng)領(lǐng)先的IaaS供應商亞馬遜網(wǎng)絡(luò )服務(wù)有一個(gè)大型的宣傳活動(dòng)，來(lái)鼓勵用戶(hù)直接從該公司購買(mǎi)資源。
其他公司正在擁抱其渠道供應商。例如，惠普、VMware和CA Technologies公司都提供“盒中云計算”產(chǎn)品，允許經(jīng)銷(xiāo)商封裝其產(chǎn)品，并提供配套服務(wù)，例如為客戶(hù)提供安裝配置和整合工作等。
云計算正在開(kāi)辟新的合作關(guān)系。例如，谷歌傳統上并沒(méi)有很大的渠道市場(chǎng)，但其云計算平臺和企業(yè)應用程序正在帶來(lái)新的經(jīng)銷(xiāo)商和系統集成商。例如其中Cloud Sherpas是一家咨詢(xún)公司，主要負責遷移客戶(hù)到基于云計算的資源，包括谷歌的云資源。
Gartner估計，今年云計算市場(chǎng)將是一個(gè)價(jià)值1310億美元的行業(yè)，63%的經(jīng)銷(xiāo)商告訴CompTIA其客戶(hù)對于云計算資源有著(zhù)非常高的興趣。
不過(guò)，這將會(huì )經(jīng)歷一個(gè)逐漸成熟的過(guò)程，CompTIA的調查發(fā)現，只有46%的經(jīng)銷(xiāo)商表示，他們的云計算的產(chǎn)品和服務(wù)是完全成熟的。該組織指出，缺乏部署云計算資源的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)是更廣泛的部署云計算咨詢(xún)服務(wù)的障礙。與此同時(shí)，最終用戶(hù)很關(guān)心安全性、停機時(shí)間、整合問(wèn)題和數據可移植性。
