問(wèn)：看來(lái)普強是比較側重企業(yè)應用市場(chǎng)，那么對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用市場(chǎng)是怎么考慮的呢？
何國濤：垂直領(lǐng)域確實(shí)是普強目前所專(zhuān)注的方向，因為這個(gè)目標市場(chǎng)需求明確，商業(yè)模式比較清晰，是目前語(yǔ)音識別技術(shù)實(shí)現商業(yè)價(jià)值的主要市場(chǎng)。對于技術(shù)提供商來(lái)說(shuō)，需要有很強的開(kāi)發(fā)、集成和服務(wù)能力。普強不會(huì )成為一家萬(wàn)金油式的企業(yè)，而是希望首先在2B領(lǐng)域做深、做專(zhuān)，樹(shù)立自己的行業(yè)地位。這是我們結合國內外語(yǔ)音技術(shù)市場(chǎng)的規律和經(jīng)驗來(lái)制定的戰略性方向，目前這一塊已經(jīng)取得了階段性的成果。
當然，我們在2B領(lǐng)域比較專(zhuān)注，并不代表我們忽略了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應用，實(shí)際上我們已經(jīng)為多個(gè)領(lǐng)域的移動(dòng)應用提供了語(yǔ)音云服務(wù)，包括教育領(lǐng)域的金山詞霸、魔方英語(yǔ)，音樂(lè )領(lǐng)域的多米音樂(lè )，生活搜索領(lǐng)域的愛(ài)幫生活等等（還有哪些？請補充），這也為普強積累了寶貴的經(jīng)驗和資源。普強已經(jīng)擁有成熟的語(yǔ)音識別引擎，今后為開(kāi)發(fā)者提供大規模的語(yǔ)音云服務(wù)其實(shí)是順理成章的事。
另外，我們清楚地看到，可穿戴智能設備將會(huì )快速進(jìn)入我們的生活，今后在這類(lèi)設備的人機交互方式中，語(yǔ)音將是最方便的手段之一，也就是說(shuō)，語(yǔ)音識別技術(shù)將成為智能設備的標配之一。這也是我們正在努力進(jìn)行技術(shù)儲備的重要領(lǐng)域。如何實(shí)現低耗運行是我們需要突破的技術(shù)課題。
問(wèn)：普強已經(jīng)取得了很不錯的成績(jì)，但在市場(chǎng)上似乎沒(méi)有太多的知名度，這是什么原因呢？
何國濤：這可能是因為我們團隊把所有的精力都放在技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展上面吧，我們真沒(méi)有太關(guān)注我們自己在市場(chǎng)上有多少曝光度。不過(guò)普強一年多以前已經(jīng)獲得了知名風(fēng)險投資機構戈壁資本的A輪投資，其實(shí)也是說(shuō)明了資本市場(chǎng)對我們的認可。
1、B2B與B2C的區別：
B2C
更大的目標市場(chǎng)，單項的交易額較小
在很短的時(shí)間決定購買(mǎi)，大部分時(shí)間是由“一念之間”
需要新聞組，wechat等，以做客戶(hù)支持
B2B
專(zhuān)注垂直/較小的目標市場(chǎng)，交易額規模較大
顧客對各家產(chǎn)品比較懂，和較長(cháng)的購買(mǎi)周期
需要專(zhuān)業(yè)的售前/售后團隊
