向云計算轉型，是眼下很多方案商喊出的口號。而對于文思海輝來(lái)說(shuō)，云計算具有更為特殊的意義。這是因為文思海輝正在從軟件外包向解決方案轉型，而云計算成為這一轉型戰略中的重要組成部分。
為公有云運營(yíng)商賦能
相比原有的IT供應鏈，云計算的興起，重新構建了一個(gè)復雜的云生態(tài)系統。在這個(gè)生態(tài)系統中，有多種類(lèi)型的商家，在分別扮演著(zhù)不同的角色。
在接受《商業(yè)伙伴》記者采訪(fǎng)時(shí)，文思海輝負責云業(yè)務(wù)的高級副總裁吳凱表示，“我們給自己的定位并不是公有云的運營(yíng)商，而是要為這些運營(yíng)商提供云服務(wù)的能力，也就是扮演‘云計算賦能者’的角色。”
吳凱說(shuō)，公有云的運營(yíng)是一個(gè)資源密集型產(chǎn)業(yè)，需要有機房、電力和帶寬等資源。目前，國內的數據中心運營(yíng)商包括三類(lèi)企業(yè)：一是電信、移動(dòng)和聯(lián)通等電信運營(yíng)商，二是世紀互聯(lián)、鵬博士等第三方IDC，三是阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司。
這些運營(yíng)商具有很強的資源優(yōu)勢，但要把他們的數據中心的設備、資源快速整合起來(lái)，對外提供云服務(wù)，還需要復雜的管理和控制。文思海輝要做的是用自己的管理軟件，來(lái)幫助這些運營(yíng)商獲得快速對外提供服務(wù)的能力。目前，文思海輝的客戶(hù)包括上述的電信運營(yíng)商和第三方IDC兩類(lèi)，合作方式是由文思海輝提供云平臺解決方案，與客戶(hù)的基礎設施形成優(yōu)勢互補，然后雙方利潤分成。
吳凱強調，文思海輝雖然是從應用軟件起家，但在云計算業(yè)務(wù)上并不是單純地賣(mài)軟件、賣(mài)平臺。“在很多客戶(hù)對云平臺的需求還不清楚，對云平臺要解決的問(wèn)題還沒(méi)有清晰認識的情況下，單純購買(mǎi)一個(gè)平臺軟件根本不能解決問(wèn)題”。因此，文思海輝的定位是，把通過(guò)服務(wù)海外客戶(hù)獲得的云建設和云運營(yíng)的經(jīng)驗拿到國內來(lái)，通過(guò)研發(fā)使之成為一種解決方案，然后把這些解決方案提供給客戶(hù)，為他們做云平臺的定制。“這種緊密的合作關(guān)系，能夠發(fā)揮文思海輝在公有云市場(chǎng)上的獨特價(jià)值。”
文思海輝高級副總裁 吳凱
做私有云集成商
吳凱所說(shuō)的解決方案就是HSCloud。這是一款基于OpenStack的云平臺解決方案，不僅適用于公有云，同樣適用于私有云。
HSCloud解決方案提供了業(yè)界首個(gè)具備多層級服務(wù)配置能力的企業(yè)級虛擬專(zhuān)用數據中心軟件，可以管理數據中心的計算、存儲和網(wǎng)絡(luò )資源，提供一個(gè)以業(yè)務(wù)為導向的云服務(wù)環(huán)境。
目前，各個(gè)行業(yè)的用戶(hù)都在考慮私有云的解決方案，即使是相對比較敏感的銀行也在采用虛擬化技術(shù)。吳凱說(shuō)，從虛擬化到云計算，還有一兩步要走，其中最重要的是，在資源被充分利用起來(lái)以后，如何變成服務(wù)提供給內部客戶(hù)。在這方面，公有云和私有云是相似的，文思海輝在公有云平臺運維方面的經(jīng)驗，可以移植到企業(yè)用戶(hù)中來(lái)。
如今的企業(yè)用戶(hù)更為關(guān)注最終的應用，而不愿意把精力花費在IT系統的建設上；因此，文思海輝就扮演起了云集成商的角色，為企業(yè)用戶(hù)構建私有云系統。吳凱說(shuō)，這并不是一種傳統的硬件集成商或簡(jiǎn)單的軟件經(jīng)銷(xiāo)商的角色，而是要把自己的經(jīng)驗傳遞給用戶(hù)，為他們提供價(jià)值。
為更好地幫助用戶(hù)建設云系統，文思海輝最近還與英特爾合作推出了云一體機。該產(chǎn)品是基于文思海輝的HSCloud開(kāi)發(fā)的，融合了計算、存儲、網(wǎng)絡(luò )、虛擬化和云監控管理平臺。通過(guò)參數設置，其實(shí)現了軟硬件性能的優(yōu)化，性能提升了20%。同時(shí)，最高還可以節省75%的空間和26%的電力，并能夠快速部署。
文思海輝也積極推動(dòng)混合云的應用。在為客戶(hù)建設私有云平臺的同時(shí)，幫助客戶(hù)把部分業(yè)務(wù)遷移到像微軟Azure這樣的公有云平臺上，并為他們提供基于A(yíng)zure的增值服務(wù)。
吳凱介紹說(shuō)，盡管目前云業(yè)務(wù)在文思海輝的收入中所占比重還很低，但增長(cháng)速度非常快，未來(lái)兩年都在100%以上。同時(shí)，云計算也在改變著(zhù)文思海輝的基因，使這家過(guò)去只做軟件開(kāi)發(fā)的公司，也開(kāi)始涉足數據中心的硬件集成業(yè)務(wù)。
未來(lái)，云還將帶給方案商帶來(lái)更多的改變，甚至徹底顛覆他們的商業(yè)模式。
