2015年9月23日，中國作家劉慈欣憑借科幻小說(shuō)《三體》（英文版第一部）獲第73屆雨果獎最佳長(cháng)篇小說(shuō)獎，這是亞洲人首次獲得該獎項。
《三體》火了！
小米創(chuàng )始人雷軍表示，“《三體》不僅僅是本科幻小說(shuō)，本質(zhì)上是本哲學(xué)書(shū)，主要講宇宙社會(huì )學(xué)，其中提到的黑暗森林、降維攻擊尤其深刻。”
馬化騰在今年年中的一場(chǎng)由香港大學(xué)組織的論壇上表示“近期在看《三體》以及劉慈欣最近的幾個(gè)短篇。”
360董事長(cháng)周鴻祎是“三體鐵粉”，他在開(kāi)拍的《三體》電影中獲得一個(gè)角色，并在中國互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì )上以以《三體》中的黑暗森林法則作為演講的結尾。
一、新知描述
科幻文學(xué)在中國是小眾的小眾，對于大部分人來(lái)說(shuō)很少會(huì )關(guān)注，我們首先來(lái)了解一下這部把科幻小說(shuō)帶進(jìn)大眾視野的“神奇”作品，《三體》三部曲，又名“地球往事”三部曲，該系列小說(shuō)由《三體》、《黑暗森林》、《死神永生》三部小說(shuō)組成，于2006年至2010年由《科幻世界》雜志連載、出版。《三體》三部曲講述了地球文明在宇宙中的興衰歷程，作品對人類(lèi)歷史、物理學(xué)、天文學(xué)、社會(huì )學(xué)及哲學(xué)等均有涉及。《三體》火了并不是因為故事有多么的精彩，而是在于它對哲學(xué)和人性的探討，引起了某些特定人群強烈的共鳴，而這部分特定人群正是當下風(fēng)頭最勁的互聯(lián)網(wǎng)人。
三體的最后，提到“二向箔”能夠使周?chē)娜S空間向二維跌落，并且二維范圍迅速擴大，而這也是外星文明毀掉整個(gè)太陽(yáng)系的方式。一張撲克牌大小的空間入口。在太陽(yáng)系中展開(kāi)。一寸寸把整個(gè)太陽(yáng)系從三維世界改變成了二維世界。利用宇宙規律進(jìn)行維度降低。就可以永遠的消滅敵人，永遠的鎖定敵人的科技高標，永遠的將敵人禁錮在一個(gè)雖然巨大但是毫無(wú)生氣的二維空間。
降維。是整個(gè)三體小說(shuō)中的最終極武器。它是宇宙世界中的核武器。因為降低維度的最后就是將整個(gè)宇宙毀滅。
反觀(guān)，升維也不失為一種有效的攻擊手段，把二維世界增加一個(gè)維度至三維，二維世界的生物會(huì )因為不適應維度變化而力量削弱乃至消亡。
降維攻擊與升維攻擊在當今獲得成功的案例也比比皆是。
【降維攻擊】：互聯(lián)網(wǎng)公司常用策略，消除地域、時(shí)間、費用、中間渠道等維度，使其在與傳統行業(yè)競爭時(shí)能夠獲得某種天然屬性?xún)?yōu)勢，對傳統行業(yè)造成致命打擊。
電子商務(wù)：去掉了地域的維度限制。傳統商場(chǎng)都要開(kāi)在人流量很高的地區，只有這樣才有生意，而且生意的天花板也就是那個(gè)地區能有多少人，對于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，地域這個(gè)維度幾乎沒(méi)有了，根據商務(wù)部電子商務(wù)司測算，2014年中國電子商務(wù)交易額（包括B2B和網(wǎng)絡(luò )零售）將達到約13萬(wàn)億元，同比增長(cháng)25%。而很多傳統線(xiàn)下企業(yè)則不容樂(lè )觀(guān)。
小米手機：傳統手機銷(xiāo)售，都是靠各級經(jīng)銷(xiāo)商代理商的，層層加價(jià)，最后銷(xiāo)售給用戶(hù)。現在小米自己把粉絲渠道建立起來(lái)，去掉了中間商這個(gè)維度，其他手機品牌廠(chǎng)商，優(yōu)勢消失殆盡。最新數據顯示，今年上半年，小米售出了3470萬(wàn)臺手機，位居國內品牌榜首。成就了5年時(shí)間從創(chuàng )立到行業(yè)佼佼者的神話(huà)。
微信：微信的競爭對手是誰(shuí)？是傳統語(yǔ)音通信以及三大運營(yíng)商。從誕生之初就以免費的策略運營(yíng)，直到后期推出微信電話(huà)本等功能，均無(wú)收費維度，這對支撐電信運營(yíng)商數十年發(fā)展的語(yǔ)音業(yè)務(wù)進(jìn)行了降維打擊，后果可想而知，運營(yíng)商話(huà)音業(yè)務(wù)收入大幅度下滑， 2015年上半年，微信月活躍用戶(hù)數已達6.00億，呈現爆發(fā)式增長(cháng)。
【升維攻擊】：企業(yè)抓住關(guān)鍵競爭因素，對原有配置進(jìn)行升維，站在更高的維度看問(wèn)題，努力提升最為核心的資源優(yōu)勢，以打擊其他競爭對手。
聯(lián)想：作為傳統行業(yè)的代表，柳傳志對于升維的青睞并不亞于降維，面對互聯(lián)網(wǎng)浪潮，柳傳志探究互聯(lián)網(wǎng)的原點(diǎn)，他認為人欲即天理，人是第一“發(fā)動(dòng)機”，在“人”上進(jìn)行升維，發(fā)揮“人”的主觀(guān)能動(dòng)性：提升企業(yè)中堅力量的主人翁意識；高級管理層要敢于全盤(pán)自我否定，及時(shí)調整策略； 面對傳統巨頭船大難掉頭的困境，投資扶持小船，把小船扶植成大船，自己大船本身再逐漸發(fā)生變化。而這一切都是在提升“人”這一核心要素維度的基礎上。
華為：在近期舉行的Mate S發(fā)布會(huì )上， Mate S不再像其他手機廠(chǎng)商那樣秀各種配置、參數，甚至發(fā)布會(huì )都沒(méi)有說(shuō)Mate S的具體配置，相反，呈現的是真正以用戶(hù)體驗為核心的產(chǎn)品秀。以往，大家過(guò)多地陷入到某個(gè)部件的配置參數上，但這樣做并不一定帶來(lái)真正優(yōu)秀的性能。Mate S率先針對用戶(hù)體驗這一核心理念升維，一場(chǎng)真正以用戶(hù)體驗為競爭新維度的時(shí)代開(kāi)啟了。
二、新知點(diǎn)評
《三體》中黑暗森林法則深受互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的推崇，但我國電信行業(yè)，作為國家戰略性基礎行業(yè)，不可能做到高度開(kāi)放，受到國家管控而形成少數行業(yè)寡頭格局亦是由來(lái)已久。相對于黑暗森林法則需要一定的前提設定，降維以及升維攻擊更具普適性，雖然電信行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)降維攻擊的受害者，但傳統運營(yíng)商仍可利用降維以及升維策略對行業(yè)內部及外部的競爭對手造成傷害。
降維策略：
1、提速降費正在如火如荼的開(kāi)展，如果把免費看作是降維的話(huà)，降費只能稱(chēng)作是降級。降級的殺傷力與降維相比相差甚遠。目前運營(yíng)商業(yè)務(wù)主要由傳統話(huà)音業(yè)務(wù)、流量業(yè)務(wù)以及數字化業(yè)務(wù)組成，后兩者具有很強大的互聯(lián)網(wǎng)基因，在承受互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)降維攻擊之后，運營(yíng)商完全可以以其人之道還至其人之身，創(chuàng )新收費模式，引入后向收費、高端收費等收費方式，對部分業(yè)務(wù)實(shí)行免費，受益于用戶(hù)對運營(yíng)商強大的依賴(lài)慣性，必將產(chǎn)生轟動(dòng)效應。這相比降費是一個(gè)質(zhì)的變化，而非量的積累，將對競爭對手造成致命打擊。
2、互聯(lián)網(wǎng)公司可以去掉地域維度，運營(yíng)商同樣可行。一方面，通過(guò)技術(shù)手段，促進(jìn)漫游費的取消，在收費上去掉地域維度；另一方面，目前，運營(yíng)商很多業(yè)務(wù)仍然需要到營(yíng)業(yè)廳辦理，升級網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳，優(yōu)化套餐設置，削繁至簡(jiǎn)，也是提升運營(yíng)商競爭力的有效手段；此外，京東商城2014年國內手機市場(chǎng)線(xiàn)上銷(xiāo)量達到8269萬(wàn)部，占整體手機銷(xiāo)量的比例達到18%，風(fēng)頭蓋過(guò)擁有先發(fā)優(yōu)勢的運營(yíng)商，電子銷(xiāo)售渠道是消除地域維度的關(guān)鍵手段，運營(yíng)商亦需在此方面發(fā)力。
升維策略：
升維策略的關(guān)鍵點(diǎn)在于找到核心資源，并上升其維度。運營(yíng)商的核心資源在于擁有網(wǎng)絡(luò )資源以及巨大的數據。
1、做“智能管道”已經(jīng)提出有一段時(shí)間了，但尚未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，實(shí)際上，智能管道是運營(yíng)商進(jìn)行升維策略的有效手段。通過(guò)多網(wǎng)協(xié)同融合架構構建、業(yè)務(wù)檢測與網(wǎng)絡(luò )狀態(tài)感知、增強的PCC技術(shù)等技術(shù)手段，對用戶(hù)需求區分出優(yōu)先級，實(shí)施差異化的策略，將把網(wǎng)絡(luò )服務(wù)提升到具有“私人訂制”效果的新高度。
2、巨大的數據量是傳統運營(yíng)商的另一大核心資源優(yōu)勢。當前，世界正從IT時(shí)代正在走向DT（data technology）時(shí)代。IT是以我為主，方便我管理。DT是以別人為主，強化別人，支持別人。大數據云計算的技術(shù)的興起將把當前的數據應用提升到新的維度，為用戶(hù)提供差異化的需求以及更為精確的服務(wù)，將是未來(lái)競爭的重點(diǎn)。
降維、升維只是在思想上、戰略上的指導，融入降維、升維思想明確競爭策略并不難，但降維、升維往往伴隨著(zhù)自我革命，是一個(gè)痛苦的過(guò)程，因此強大的執行力更為關(guān)鍵。正如大部分運營(yíng)商目前的戰略中，均提到搭建信息平臺，創(chuàng )新收費模式以及創(chuàng )造數字化未來(lái)等口號，充分體現了降維以及升維的思想，如何做到戰略快速落地、形成戰斗力，更為值得關(guān)注。
作者簡(jiǎn)介：
蔡新偉：就職于中國信息通信研究院產(chǎn)業(yè)與規劃研究所戰略管理研究部。
