漢柏科技有限公司技術(shù)中心總經(jīng)理楊海濤
據林鏡華介紹，銳捷網(wǎng)絡(luò )新推的RG-IONP平臺非常重要的目標之一，就是無(wú)縫地與OpenStack云平臺對接，以實(shí)現對SDN軟件和硬件交換資源的統一編排，構建適用于數據中心/云平臺的軟硬件網(wǎng)絡(luò )一體化解決方案。
面對越來(lái)越強大的開(kāi)放平臺，該如何充分利用其價(jià)值？張宇峰給出的建議是，廠(chǎng)商既要善于利用全球產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新產(chǎn)生的強大基礎平臺，還要尋找自身產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)和增值空間，從應用出發(fā)，把自己的特質(zhì)跟開(kāi)放產(chǎn)品結合起來(lái)，才會(huì )取得比較好的商業(yè)效果。
新商業(yè)模式探尋
SDN大潮在推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)創(chuàng )新的同時(shí)，也為商業(yè)模式創(chuàng )新帶來(lái)了新的可能。
開(kāi)放式交換機模式是備受矚目的一個(gè)領(lǐng)域。
作為初創(chuàng )企業(yè)代表，高雄柄非常看好開(kāi)放式交換機的未來(lái)。他認為，隨著(zhù)整個(gè)生態(tài)系統形成新的開(kāi)放、協(xié)作、分享的解決問(wèn)題的過(guò)程，將出現硬件、操作系統和應用軟件松耦合的開(kāi)放局面，從而打破目前網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品黑盒子的模式，在為用戶(hù)增加靈活性的同時(shí)降低成本。
李海平認為白牌交換機市場(chǎng)的發(fā)展比較困難，因為交換機在網(wǎng)絡(luò )中是比較重要的部件，如果出了問(wèn)題會(huì )導致網(wǎng)絡(luò )癱瘓的嚴重局面。他認為，白牌交換機的采用僅限于大批量、同質(zhì)化、功能和業(yè)務(wù)非常單一的場(chǎng)景，而且需要用戶(hù)有超強的技術(shù)服務(wù)團隊的支持。
李海平比較看好開(kāi)放系統的合作模式。比如，戴爾和開(kāi)源網(wǎng)絡(luò )操作系統廠(chǎng)商Cumulus合作，為行業(yè)用戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò )解決方案。他澄清說(shuō)：“我們并不是白牌機，而是采用Cumulus軟件跑在戴爾的硬件上面。戴爾對Cumulus軟件做了完全認證，并提供一站式服務(wù)。相比之下，白牌機如果出了問(wèn)題，很可能出現找不到人來(lái)負責的的局面。這種軟硬件松耦合的商業(yè)模式是沒(méi)有問(wèn)題的，因為有單一廠(chǎng)商對產(chǎn)品和解決方案負責任。”
思科同樣不看好白牌交換機在企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。馬元騏說(shuō)，現在看到的白牌交換機用戶(hù)多是超大型互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商，因為他們有相當強大的研發(fā)團隊在后臺支撐這種模式，但是對大部分企業(yè)用戶(hù)而言，花費大量的時(shí)間和精力在這上面并不切實(shí)際。
即使對于ODM廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，馬元騏也認為白牌交換機的前景并不美好。他說(shuō)：“即便白牌交換機有朝一日能小部分成為主流，也不要忘記了兩個(gè)很基本的東西。第一，如同白牌服務(wù)器市場(chǎng)一般，最終獲利的仍將是軟件廠(chǎng)商而不是硬件廠(chǎng)商。第二，對ODM廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，高毛利的營(yíng)收模式只會(huì )維持三到五年，隨后發(fā)現很快又回到了白牌服務(wù)器市場(chǎng)削價(jià)競爭的老路子。第三，當全部業(yè)界的架構收斂到一兩家芯片廠(chǎng)商的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò )會(huì )喪失很多現有的彈性和能力。因為交換機市場(chǎng)跟服務(wù)器市場(chǎng)最大的不同是，前者很多技術(shù)在實(shí)現上在跟硬件有關(guān)。如果交換機廠(chǎng)家發(fā)現了商用芯片設計上的瑕疵，基于競爭考量，多半會(huì )傾向于透過(guò)軟件來(lái)解決問(wèn)題，而不會(huì )把硬件上的問(wèn)題反饋給芯片公司。在芯片公司不知曉問(wèn)題所在的情況下，其后續解決問(wèn)題的可能性也就不大，這個(gè)時(shí)候就變成各家只能靠自己的軟件研發(fā)能力來(lái)做了。“交換機、路由器的復雜度其實(shí)遠比服務(wù)器要高，傳統路由、交換的很多技術(shù)是依靠硬件實(shí)現的，企圖用純軟件的方法來(lái)完全取代硬件其實(shí)是走不遠的。”
如果說(shuō)白牌交換機模式備受質(zhì)疑，那么，企業(yè)應用商店的模式卻被廣泛看好。
前述IDC分析師告訴記者：“不管傳統還是新興廠(chǎng)商都在提出建設企業(yè)級應用中心，讓用戶(hù)買(mǎi)了設備之后可以上一個(gè)類(lèi)似蘋(píng)果商店這樣的地方去下載其企業(yè)級應用。這樣就可以打通整個(gè)硬件和軟件的生態(tài)鏈，相當于為用戶(hù)提供了端對端的解決方案，幫助用戶(hù)節約了精力和時(shí)間成本，也套牢了更多用戶(hù)。
從記者的采訪(fǎng)情況來(lái)看，目前主要的網(wǎng)絡(luò )廠(chǎng)商大都透露了做網(wǎng)絡(luò )功能應用軟件商店的打算。馬元騏預計，依照目前的發(fā)展態(tài)勢和用戶(hù)需求，企業(yè)應用商店的模式在三年之后將會(huì )開(kāi)始成型。
