王鈞：謝謝沈總，也謝謝李冰影，我們有這么好的平臺，今天能夠分享一下中啟創(chuàng )對云計算的理解，或者基于這個(gè)理解之上，所開(kāi)展的云拓展的商業(yè)活動(dòng)。
我們跟聯(lián)通這邊在見(jiàn)面的時(shí)候非常親切，我們這個(gè)原創(chuàng )團隊都是通訊界的老兵，聽(tīng)到今天有CESS的概念也非常興奮，我們做移動(dòng)通訊很長(cháng)時(shí)間，為什么感覺(jué)能夠來(lái)做云計算？有一個(gè)非常切實(shí)的體會(huì )。我們姑且不談云計算從技術(shù)的領(lǐng)域，有很多的虛擬化，這樣東西都不談。
從我們來(lái)看，云計算最核心的，給我們帶來(lái)的變化是商業(yè)模式，又回到商業(yè)模式，商業(yè)模式在云計算我們來(lái)理解的時(shí)候，它是一個(gè)徹底的基于服務(wù)提供的模式，所謂的基于服務(wù)提供的模式，想起很早以前有一個(gè)電影叫《頑主》，里面有一個(gè)三替公司。云計算我們希望能夠做成3G公司，替人排憂(yōu)、替人解難、替人受過(guò)，屏蔽的是跟IT相關(guān)的復雜性，不管是你在部署階段，還是在設備采購階段，不管在后期的服務(wù)階段。我們在這個(gè)環(huán)節上面，能夠做到一點(diǎn)點(diǎn)的貢獻，就是為整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠帶來(lái)那么一點(diǎn)點(diǎn)的前進(jìn)和推動(dòng)。
所以基于這個(gè)理解，我們做了一些什么事情呢？我們把目光首先是放到了企業(yè)身上，這一點(diǎn)也是我們今天能夠跟贊云坐在一起非常好的基石。我們看中國那么多企業(yè)，企業(yè)會(huì )是我們的經(jīng)濟發(fā)展的發(fā)動(dòng)機。其實(shí)有很多中小企業(yè)他們的信息化水平，或者說(shuō)整個(gè)IT的使用程度還是比較低的。我放在企業(yè)上面著(zhù)手點(diǎn)在哪里，著(zhù)手點(diǎn)我們把自己植根到園區里面去，為什么要進(jìn)入到園區，園區才是企業(yè)匯聚的物流的平臺，我們看到國外的云計算服務(wù)提供商的方式，他就是純互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上的方式，但是這個(gè)方式在中國進(jìn)行落地的時(shí)候，經(jīng)過(guò)我們過(guò)去3年的真刀真槍打出來(lái)，剛才介紹了9個(gè)城市，42個(gè)園區，我們到現在為止跟大家分享一下我們的客戶(hù)數才2000多家，我們的核心園區14家，每一家園區給我貢獻的客戶(hù)數不足100家，他們注冊的數字至少在5000家以上，說(shuō)明我們的市場(chǎng)滲透率是非常可憐的，還不到2%到3%，那這意味著(zhù)什么，這意味著(zhù)我們在國內大部分的中小企業(yè)，它還沒(méi)有一種完全的互聯(lián)網(wǎng)使用云計算的這種習慣。那怎么辦，我們采用線(xiàn)上線(xiàn)下的綜合模式。
這里也跟大家直白的分享一點(diǎn)，我們做云計算，我們的服務(wù)、我們的運營(yíng)，是在線(xiàn)上，但是我們的銷(xiāo)售方式是最土的，地攤式銷(xiāo)售，地推。所以我們用這種方式給客戶(hù)在前端，在銷(xiāo)售，幫大家進(jìn)行解惑，幫大家進(jìn)行規劃。在后端，在服務(wù)的時(shí)候，我們是顧問(wèn)式的服務(wù)，也就是我們ISO里面，如果在電話(huà)，在呼叫中心解決不了的問(wèn)題，在園區駐地的工程師在兩小時(shí)之內到你的桌面幫你解決問(wèn)題。這是我們要找到的差一點(diǎn)。
說(shuō)起我們的服務(wù)，又要說(shuō)道贊云，我們有大量合作的空間了，我們自己公司所著(zhù)重研發(fā)的核心是在我們的IAAS的平臺上，我們的服務(wù)總共包括三層，我們把它定位層IAAS這一層，叫資源層，還有一套自己研發(fā)的核心的產(chǎn)品我們叫行業(yè)SAAS，在行業(yè)SAAS，目前我們這邊可能著(zhù)重進(jìn)行園區拓展是在文化創(chuàng )意跟文化創(chuàng )意相關(guān)的園區，所以在文化創(chuàng )意這個(gè)行業(yè)里面，我們有針對各種書(shū)、報刊社的文字編輯的平臺，對于動(dòng)漫、游戲，對于影視制作公司，前期處理、后期處理，以及大規模存儲，以及與我們緩存技術(shù)云計算的應用。但是在我們眼里，真正還有一大塊是什么？真正還有一大塊是叫做通用的SAAS，這些通過(guò)的SAAS是解決每一個(gè)企業(yè)，只要它是企業(yè)，出門(mén)的柴米油鹽的七件事情，這七件事情可能跟人事相關(guān)的事情，跟會(huì )議相關(guān)的事情，跟他的培訓相關(guān)的事情，那這些事情是什么？這些事情就是組成他日常的業(yè)務(wù)活動(dòng)的一些最基礎的基石。今天非常高興，無(wú)論是EZUC+，還是CESS，這都是非常好的解決手段，我們會(huì )坐在一起，把更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)，提供給我們所能夠觸及到的這些用戶(hù)。
講到這個(gè)，我們現在自己的平臺，也稍微多做一句廣告，我們的平臺叫做巍云計劃，我們的巍云是基于我們目前可以觸及到的42個(gè)園區里面的5、6萬(wàn)的企業(yè)，它不一定都是我的客戶(hù)，現在我才2000多家，但是我可以觸及到，我也希望通過(guò)這樣的巍云平臺，能夠集合行業(yè)協(xié)會(huì )，能夠集合產(chǎn)品的云的提供商，跟我們進(jìn)行合作，為客戶(hù)提供一站式的服務(wù)，從他的資源，到他的辦公，甚至到他的行業(yè)，上到特殊應用，我們能夠打包，全盤(pán)的去解決。
最后給自己做一個(gè)定位，中啟創(chuàng )我們是自己想做成中國第一家園區連鎖云服務(wù)提供商，這個(gè)詞很拗口。再給大家稍微土豪一點(diǎn)的解釋?zhuān)褪俏覀兿胱鰣@區企業(yè)的IT物業(yè)公司，謝謝大家。
沈承永：謝謝王總精彩的演講，希望園區云通過(guò)巍云跟贊云，更好的開(kāi)創(chuàng )未來(lái)。
下面比較榮幸的請到了無(wú)錫最大的云計算基礎服務(wù)公司，有點(diǎn)精彩，是無(wú)錫云計算產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)袁偉。我一直在琢磨跟中啟創(chuàng )定位的差別，一起來(lái)論道一下，接下來(lái)請袁總發(fā)表精彩的演講。
袁偉：我是來(lái)自無(wú)錫云計算中心的袁偉，大家知道無(wú)錫是5個(gè)點(diǎn)城市之一，在無(wú)錫政府的規劃下，無(wú)錫的云計算發(fā)展模式是叫城市云，我們單位是城市云的牽頭單位，也是負責單位，也得到了國家發(fā)改委、工信部等的支持。今天是做云計算的問(wèn)題，對我們單位介紹的不太多，我主要來(lái)介紹這個(gè)問(wèn)題。
無(wú)錫是新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較好的產(chǎn)業(yè)，云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這種企業(yè)非常多，我們在無(wú)錫有將近4年的時(shí)間，在做新興產(chǎn)業(yè)，感覺(jué)做這個(gè)行業(yè)非常辛苦，結合今天的會(huì )議主題，我們有一個(gè)比較深切的感受，就是做新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合實(shí)在是太重要了，因為產(chǎn)業(yè)鏈如果整合不好的話(huà)，對產(chǎn)業(yè)，對從事那個(gè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的發(fā)展對有致命的作用，怎么做好，有兩大主體，一個(gè)是政府，一個(gè)是企業(yè)，現在都在說(shuō)政企分開(kāi)，我想在云計算產(chǎn)業(yè)鏈整合的問(wèn)題上，政府應該做好什么樣的事情，我總結政府要推進(jìn)云計算產(chǎn)業(yè)又快、又好、又省的發(fā)展。什么叫好？什么叫快？什么叫省，我大概幾句話(huà)來(lái)概括一下。
“快”從國家來(lái)講，國家發(fā)改委作用云計算產(chǎn)業(yè)的牽頭單位，已經(jīng)制定了一系列的項目，包括省里面、市里面，都有一些專(zhuān)項的項目，給我們企業(yè)資金支持，其實(shí)就是政府來(lái)推動(dòng)云計算產(chǎn)業(yè)快速的發(fā)展。用國家發(fā)改委徐市長(cháng)的話(huà)就是說(shuō)，給云計算的發(fā)展點(diǎn)一把火，又不能燒的過(guò)旺，燒成灰燼。
“好”政策要引導。現在魚(yú)龍混雜，做什么都要云計算，政府要起一些引導有前景的、好的云計算應用。那些炒作的，誤導大家的，通過(guò)政策的引導來(lái)壓制他，扶持好的，壓制壞的，保證質(zhì)量。
“省”，營(yíng)造一個(gè)好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。比如說(shuō)云計算里面電力、寬帶，這都是非常高的成本，政府應該打破營(yíng)運商的壟斷，把成本降下來(lái)。聯(lián)通的領(lǐng)導也在這兒，質(zhì)量也說(shuō)不上好，還存在壟斷的問(wèn)題，希望國家有改革，把這些問(wèn)題都解決掉，這樣會(huì )存儲云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，云計算把成本降下來(lái)，經(jīng)營(yíng)成本，規模化效益，作為政府來(lái)講要制定法律法規，秘密泄露了怎么辦？我們是一個(gè)大型的云計算中心，我們的每一個(gè)用戶(hù)都會(huì )關(guān)心你的云安全問(wèn)題是怎么解決的，我們實(shí)際上采取了非常完善的方案，云計算安全解決的非常好，但是你怎么樣都不能證明你是安全的。因為里面沒(méi)有依據可依，你怎么說(shuō)它安全，沒(méi)有辦法。如果國家有法律法規或者有標準的話(huà)，我就按照這個(gè)標準來(lái)做的，我就是安全的，你就應該信任我。你比如說(shuō)用戶(hù)數據的安全問(wèn)題，他說(shuō)我的數據放在你這個(gè)問(wèn)題，你的工程師，你內部的人員如果把我的數據拿走了，泄密了，這怎么辦？你說(shuō)我們肯定不會(huì )做這個(gè)事情，我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)事情，但是用戶(hù)總是不放心，如果國家出臺法律法規，惡意泄露用戶(hù)的數據，造成什么樣的損失，你應該承擔什么樣的責任，這些法律法規都健全了，實(shí)際上用戶(hù)這種擔心也就沒(méi)有了。我的意思是說(shuō)這種事情應該是政府做的，我們云計算企業(yè)很難做這個(gè)事情，你很難讓企業(yè)信任，政府要做好這個(gè)事情。
作為我們企業(yè)來(lái)講，大家今天坐在一塊，共同營(yíng)造云計算的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，其實(shí)我們的合作我感覺(jué)最要命的問(wèn)題，就是我們合作模式，或者我們商業(yè)模式的問(wèn)題。因為企業(yè)畢竟是企業(yè)，大家都要在市場(chǎng)里面去掙錢(qián)，如果說(shuō)一個(gè)事情大家在里面只是講貢獻，看不到自己的收益，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈肯定是空產(chǎn)業(yè)鏈，做不成。中國這種事情多了，做什么整合，幾合一。最后如果說(shuō)是參與其中的一方或者幾方，看不到自己的商業(yè)利益，也就是說(shuō)產(chǎn)業(yè)鏈整合不好，利益模式整合不好，這個(gè)事情就做不好。
我給大家可以舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子。我們打算做一個(gè)云計算的應用，因為大家知道無(wú)論是云計算也好，物聯(lián)網(wǎng)也好，涉及的面太廣了，參與的企業(yè)也好，我們做這個(gè)是有一家必須參與進(jìn)來(lái)，但是又缺乏興趣，造成我們整個(gè)做不成，云計算、物聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域這種事情比比皆是。沈總我們還要坐在一起，我們討論一下商業(yè)模式在哪里。如果做產(chǎn)業(yè)鏈，我們在合作中的事情怎么樣看到自己的商業(yè)利益，這個(gè)是實(shí)實(shí)在在的，不是說(shuō)漂亮話(huà)就可以解決的，真正解決這些事情，產(chǎn)業(yè)鏈就能做起來(lái)企業(yè)，就能把自己的職責發(fā)揮好。政府呼吁一下，在企業(yè)承擔的上面我們多思考，下面多做交流，時(shí)間所限，就羅里羅嗦的說(shuō)了幾句，謝謝。
沈承永：不愧是無(wú)錫云計算產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的秘書(shū)長(cháng)，直奔主題，把問(wèn)題的核心闡述出來(lái)，還好我為此次會(huì )議請了三位專(zhuān)家，專(zhuān)門(mén)討論云計算產(chǎn)業(yè)鏈如何把它整合起來(lái)，真正的落地，真正的下雨，真正變成行業(yè)的雨。下面有請華唐高于集團董事長(cháng)曹明元，請他講一下華唐教育集團跟贊云合作的歷史、合作的故事。
曹明元：特別開(kāi)心，能夠得到贊云的邀請來(lái)參加這個(gè)會(huì )，我首先自我介紹一下，我是華唐教育集團的董事長(cháng)，我姓曹，我們同時(shí)也是清華大學(xué)服務(wù)外包人力資源研究院，專(zhuān)門(mén)負責服務(wù)外包人才培養的落地單位。
從哪兒講起呢？講一個(gè)題外話(huà)，我剛才開(kāi)幕的時(shí)候，我看到美麗的主持人，在這個(gè)唱英文歌，我很佩服他們，為什么？這么長(cháng)的英文歌，他們也不是專(zhuān)業(yè)歌手，怎么能記得住呢？很長(cháng)的一段歌，我坐在這兒一看，這里有一個(gè)大屏幕，有電視機，歌詞都這邊，這樣我也差不多能唱。
想起這個(gè)屏幕我倒是想起一個(gè)事，不管是什么云，最終還是需要一個(gè)界面，需要和人來(lái)承載的。最初我們很多年以前就是看這個(gè)屏幕，中國人一天平均看電視的時(shí)間差不多2個(gè)小時(shí)，不到2個(gè)小時(shí)。電視50英寸，5米遠，2個(gè)小時(shí)。那么在20年前，大家差不多看電腦，電腦是19英寸，50公分遠，1天差不多要看7、8個(gè)小時(shí)。最近幾年比較厲害的，我們看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端差不多5英寸、24個(gè)小時(shí)，很當人上廁所也拿著(zhù)手機看，躺著(zhù)睡覺(jué)之前也要發(fā)一個(gè)微信。這個(gè)東西對各行各業(yè)影響比較大。
我是搞教育行業(yè)的，具體點(diǎn)說(shuō)我們是搞職業(yè)教育的。過(guò)去這幾年，我們和贊云緊密合作，我們差不多有4、5年的合作歷史了，過(guò)去是跟贊云通過(guò)教育軟件合作，通過(guò)贊云教育軟件為基礎，在上面開(kāi)發(fā)我們教育的應用，賣(mài)到職業(yè)院校，職業(yè)院校的變化特別大，應該說(shuō)效果還不錯，但是在未來(lái)需要比較大的調整。為什么這么說(shuō)？因為過(guò)去職業(yè)院校的專(zhuān)業(yè)大部分都是車(chē)床、修理這一類(lèi)的，我們要把很多的軟件或者是硬件的設備賣(mài)到這里頭，現在我們有云了，還有移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)，所以未來(lái)我們希望能夠開(kāi)發(fā)出來(lái)適合于職業(yè)院校用的，基于云的教育產(chǎn)品。這個(gè)應該是一個(gè)非常大的趨勢。
大家可能聽(tīng)說(shuō)所謂的E—Learing，這個(gè)概念已經(jīng)20年了，過(guò)去E—Learing的概念是單向的概念，在網(wǎng)上看到一個(gè)課程，有一個(gè)老師在講，你也可以問(wèn)，但是基本上不會(huì )答。過(guò)去20年，中國大陸E—Learing推廣的是比較慢的，變成了人為證書(shū)獲得的一個(gè)捷徑。現在最近這兩年E—Learing發(fā)生了非常大的變化，兩年前美國有一個(gè)新的概念叫LOOC，大陸剛剛進(jìn)來(lái)，差不多有一年多的時(shí)間，它就是基于云的概念，從過(guò)去單純的單向，變成現在的可以互動(dòng)，可以社區化，隨時(shí)隨地可以移動(dòng)。那么這種概念利用大家的碎片化的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習。
我們在職業(yè)院校也準備進(jìn)行這么推廣，昨天晚上雖然很晚，我和李總在交流，我們都很激動(dòng)，希望在這個(gè)領(lǐng)域做一點(diǎn)事情，現在電視上說(shuō)十八大三中全會(huì )馬上要開(kāi)了，這個(gè)比較高，我們有夠不著(zhù)，但是有一個(gè)中國職業(yè)教育大會(huì )，應該在三中全會(huì )以后馬上就要了，教育部主辦的，李克強總理也會(huì )參加的。這個(gè)會(huì )我提前給大家爆料，可能會(huì )有一個(gè)很大的調整，就是職業(yè)教育的春天，中國的本科院校大約有1000多所，應用型的大學(xué)有600多所，很快應用型的大學(xué)都要變成職業(yè)院校，這是很大的爆料。這個(gè)對于中國的職業(yè)教育是一個(gè)春天，就解決了現在的大學(xué)生就業(yè)難，企業(yè)的招工難，兩個(gè)問(wèn)題。現在中國的怪現象，大學(xué)生就業(yè)難，企業(yè)的招工難，為什么會(huì )這樣，是我們的教育體制出了問(wèn)題，微量可能?chē)乙艽蟮恼{整，把這個(gè)要改變過(guò)來(lái)，具體表現就是我剛才說(shuō)的。這里面對于我們的云計算有很大的機會(huì )，大家知道云計算的主要應用就在幾個(gè)方面，教育、醫療健康、視頻以及電子商務(wù)。教育是云計算非常重要的教育應用，它涉及到幾乎所有的國民，除了幾億的學(xué)生之外，我們每一個(gè)人都需要接受教育，都需要終生學(xué)習。未來(lái)的云計算在教育領(lǐng)域應該是大有可為，我們希望在里面做一點(diǎn)事情，希望利用這個(gè)會(huì )議和在座的各位多交流、多學(xué)習，再一次感謝贊云，謝謝大家。
