四、新產(chǎn)品的特點(diǎn)及未來(lái)發(fā)布情況
CTI論壇記者：我們也談到了億聯(lián)的新產(chǎn)品，億聯(lián)最近也推出普及型企業(yè)級IP電話(huà)T19、T21，以及T4X系列產(chǎn)品。請問(wèn)這些新產(chǎn)品具有哪些特點(diǎn)，市場(chǎng)定位是什么？
張國超：其實(shí)T21、T19的推出，很大程度上是為了向業(yè)界證明，億聯(lián)可以憑借自身研發(fā)實(shí)力解決高端品質(zhì)與成本控制之間的矛盾。因為以前國內用戶(hù)普遍認為億聯(lián)產(chǎn)品很好但是也很貴。而億聯(lián)想要說(shuō)的是，我們也會(huì )利用本身的技術(shù)實(shí)力，通過(guò)多年的技術(shù)積累、大項目的摸索，做出既保證原有品質(zhì)又具備價(jià)格優(yōu)勢的基礎型入門(mén)級產(chǎn)品。
做基礎級的產(chǎn)品一定要去控制成本，這不是說(shuō)從根本上面解決方案去控制的。我們做基礎級產(chǎn)品，希望更多通過(guò)軟件或技術(shù)本身去改變現有成本的架構。其實(shí)控制成本有很多方法，有很多人選擇犧牲產(chǎn)品本身品質(zhì)，而億聯(lián)沒(méi)有這么做，而是利用了自己的研發(fā)實(shí)力，結合了本身產(chǎn)品優(yōu)勢，做了目前現有的這兩款基礎級企業(yè)市場(chǎng)，來(lái)迎合大中型客戶(hù)對于基礎級產(chǎn)品的需求。
為了控制成本，很多人在選擇話(huà)機屏幕時(shí)，會(huì )選分辨率比較差的產(chǎn)品，大家有機會(huì )拿到億聯(lián)T21、T19話(huà)機的話(huà)，可以看到億聯(lián)整個(gè)話(huà)機屏幕分辨率甚至高于一些友商所謂高端產(chǎn)品分辨率。我們對于產(chǎn)品原材料采購的控管還是非常嚴格的。另外，T21、T19的音質(zhì)甚至也會(huì )高于同類(lèi)高端產(chǎn)品音質(zhì)，這些都要靠?jì)|聯(lián)這么多年的專(zhuān)注、在技術(shù)上的沉淀和積累，才能達到現在的效果。
目前SIP的世界還沒(méi)有達到一個(gè)標準化的產(chǎn)品出來(lái)，里面有許多工作需要我們去做。三個(gè)人做出來(lái)的IP話(huà)機只能保證能使用，但不保證解決所出現的兼容性問(wèn)題，不保證這個(gè)機器會(huì )不會(huì )死機、掉線(xiàn)、注冊不上，會(huì )不會(huì )有很高的不良率。這些都是需要靠本身很高的積累去做的。單從產(chǎn)品本身來(lái)講，T21、T19的性?xún)r(jià)比是非常高的。
再說(shuō)T4系列產(chǎn)品。T4系列也是我們公司基于T2、T3及視頻話(huà)機之外一個(gè)比較大膽的創(chuàng )新，完全打破原有的格局，脫離原有產(chǎn)品的風(fēng)格，做了整個(gè)新的系列產(chǎn)品。這個(gè)系列的產(chǎn)品自上市以來(lái)，無(wú)論是外觀(guān)還是用戶(hù)體驗及產(chǎn)品性能等，得到了很多客戶(hù)的認可。這款產(chǎn)品問(wèn)世后迅速在市場(chǎng)上大規模部署，這一系列產(chǎn)品都是高可靠的，穩定性和品質(zhì)非常好，這也是一直迎合著(zhù)億聯(lián)對于產(chǎn)品、對于自身定位的要求。
不管是T4X、T21、T19，這也是今年億聯(lián)在產(chǎn)品這塊很大的成就和收獲，正是由于這一系列的產(chǎn)品的推進(jìn)，得到客戶(hù)的認可，也促使億聯(lián)今年的業(yè)績(jì)得到大踏步的提升。
CTI論壇記者：未來(lái)億聯(lián)還會(huì )有一些新產(chǎn)品推出嗎？您是否方便透露一下？
張國超：昨天在路演會(huì )場(chǎng)，很多人也都在關(guān)注億聯(lián)新品，新品的部分一定是非常震撼、非常有影響力，甚至會(huì )改變一些IP通信終端格局。我真的不愿意在這款產(chǎn)品出來(lái)之前給太多的透露的東西。其實(shí)，從我自己的了解到的信息來(lái)看，我只能賣(mài)個(gè)關(guān)子跟大家講億聯(lián)2014年的新品一定是值得期待的。
CTI論壇記者：讓我們共同期待億聯(lián)新品的推出，也非常感謝張總百忙之中接受CTI論壇的采訪(fǎng)，謝謝！
張國超簡(jiǎn)介：
億聯(lián)中國區渠道總監，2012年開(kāi)始負責中國區渠道開(kāi)拓、管理工作，僅僅通過(guò)一年時(shí)間，就幫助公司創(chuàng )建了一個(gè)覆蓋全國10余個(gè)省市的渠道網(wǎng)絡(luò )。
通過(guò)敏銳的市場(chǎng)洞察和扎實(shí)的技術(shù)功底，針對不同程度的渠道采取區別管理，開(kāi)創(chuàng )多個(gè)實(shí)驗局，實(shí)現了渠道業(yè)績(jì)連續兩年超過(guò)50%以上增長(cháng)，同時(shí)也為ICT在國內的推廣做出了貢獻。
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